В последнее время все больше и больше друзей вокруг меня меняют автомобили, и большинство из них меняют малолитражки на автомобили B-класса или внедорожники. В то время как братья были в восторге от новой машины, у них также были некоторые головные боли, связанные со старой машиной. Что касается подержанных автомобилей, то все хотят продать их по хорошей цене, отвечающей их психологическим ожиданиям, но при общении с ними в основном никто не бывает полностью удовлетворен.
В наше время многих людей очень волнует вопрос, как купить качественный и недорогой подержанный автомобиль. В Интернете также есть много руководств по проверке подержанных автомобилей, но не так много хороших статей, посвященных тому, как продать подержанный автомобиль. Кроме того, я также планирую недавно сменить свой автомобиль, поэтому я просто тщательно выполнил свою домашнюю работу и совершил больше визитов, что можно рассматривать как ориентир для тех автовладельцев, которые впервые продают подержанные автомобили.
1 Продажа знакомым или через знакомых, эффект лучший, но его трудно найти.
Самая большая проблема в текущих сделках с подержанными автомобилями на рынке заключается в том, что существует множество промежуточных звеньев и распространение спекулянтов, что приводит к путанице в ценовой информации Подержанные автомобили и ставит автовладельцев в убыток. Таким образом, само собой разумеется, что транзакции между частными лицами являются наиболее прямыми и сокращают большую часть транзакционных издержек. Если вы хотите продать автомобиль, и у вас есть близкий знакомый, который хочет его купить, вы доверяете друг другу, и покупатель доволен состоянием автомобиля, то поздравляю, вы, вероятно, можете его продать. по удовлетворительной цене. Но такое может произойти только случайно. Если вы хотите продать машину только таким способом, то вам нужно набраться терпения. Более того, если вы слишком нарочито рекламируете свой подержанный автомобиль в кругу друзей, это может вызвать подозрения у окружающих: не пытается ли этот пацан избавиться от проблемной машины? Короче говоря, сделка знакомства хороша, но цена естественна, это ваша удача, если вы столкнетесь с ней, и это нормально, если вы этого не сделаете.
2 Вероятность найти частного покупателя через платформу для публикации информации, такую как 58 Tongcheng, очень мала.
Если нет возможности познакомиться со знакомыми, всегда можно найти кого продать в интернете. В любом случае, вы не продаете автомобильным дилерам! Это менталитет большинства начинающих владельцев подержанных автомобилей. Может быть, все думают, что раз дом относительно легко найти в Интернете, кому сдать в аренду, то и автомобиль тоже подойдет! Но когда я закончил размещать пост и с большим интересом стал ждать, пока покупатель приедет посмотреть машину, я понял, что как бы нецензурно я ни отрицал это по телефону, 99% людей, пришедших посмотреть машину, все равно машины. дилеров, а дальше приходится терпеть всякие пунктуальности, нахождение локации, принижение своей машины и так далее. Как правило, вы в основном изнурены после того, как сами прошли три или четыре группы осмотров автомобилей. Вы не можете не вздохнуть: почему вы не можете встретить человека, который искренне приходит покупать машину?
На самом деле стоит только сопереживать и думать об этом, и вы вдруг все поймете. В тот момент, когда в торговле подержанными автомобилями в Китае отсутствуют стандарты и правила, и в общей среде отсутствия честности во всем обществе, осмелитесь ли вы найти незнакомца в Интернете, чтобы купить автомобиль, у которого нет доказательств того, что он должен быть надежным? А на покупку Для всех, даже если они еще и купят проблемную машину, гарантии после покупки у частного лица не будет. Если вы покупаете крупный подержанный автомобиль у посредника, вы все равно можете предоставить какое-то гарантийное обслуживание или компенсацию.
Таким образом, хотя идея частной продажи отдельному покупателю верна, в нынешних условиях это маловероятно. В США, где очень развита торговля подержанными автомобилями, хотя и существуют различные методы торговли, дилеры-посредники по-прежнему занимают 55% доли рынка.
Замена магазина 3 4S, изображение должно избавить от неприятностей, а потеря — на пользу
Трое моих друзей, которые продавали автомобили, решили заменить их на 4S по той же причине: чтобы избежать неприятностей. Действительно, по сравнению с поездкой, чтобы люди посмотрели на машину и спросили цены, бросить старую машину в магазин 4S и напрямую заплатить цену за новую машину — более удобный и беспроблемный способ. Более того, по сравнению с теми мелкими посредниками, которые не знают деталей, в магазинах 4S легче вызывать у людей чувство доверия, а операционные процедуры относительно стандартизированы. Но цена избавления от неприятностей заключается в том, что реально полученное серебро намного меньше. Я сравнил цены замены в этих магазинах 4S с ценовыми диапазонами, найденными в Интернете, и они были в основном на нижнем пределе. Причина здесь также очень проста. Сам магазин 4S не занимается подержанными автомобилями, и автомобили, которые он собирает на замену, все равно должны быть переданы продавцу подержанных автомобилей по более высокой цене. Конечно, снижение цены не подлежит обсуждению. Кроме того, следует отметить, что магазины 4S часто используют такие понятия, как субсидии на замену, чтобы сбить с толку публику, заставив вас потерять чувствительность к цене новых автомобилей, а цена, которую можно было бы снизить, не может быть снижена. Однако, если ваш автомобиль относится к классу А, на котором ездили четыре или пять лет, разница в цене между заменой и не заменой может составлять около двух-трех тысяч юаней. Учитывая ваше собственное время и энергию, это также хороший способ купить магазин 4S. выбирать.
4 Торговцы подержанными автомобилями или сеть торговли подержанными автомобилями
Преимущество консигнации в том, что автовладельцу достаточно общаться с консигнационной площадкой один на один, избавляя себя от хлопот по поиску покупателя. Ему нужно только подписать соглашение в соответствии с договоренностью, а консигнационная платформа позаботится обо всем остальном. Это было принято и признано все большим количеством автовладельцев. Особенно в последние годы появилось большое количество интернет-торговых площадок, что также предоставило автовладельцам больше выбора, а цены на автомобили стали все более и более прозрачными. Можно сказать, что груз реализовал профессиональную платформу для профессиональных дел, что эквивалентно агенту владельца автомобиля, но у этой модели также есть некоторые недостатки, которые легко не заметить.
Во-первых, неправильный выбор грузовой платформы легко может принести убытки автовладельцам. Сейчас повсюду мелкие и средние автодилеры, много недобросовестных продавцов, занимающихся мошенничеством, а на некоторых интернет-платформах есть проблема раскрытия личной жизни. Попросил знакомого, его старую машину сфотографировала и зафиксировала в интернете некая площадка по продаже подержанных автомобилей. Кроме того, консигнационная модель в основном представляет собой простую модель сопоставления транзакций. Между консигнационной площадкой и автовладельцем нет прочных отношений заинтересованности, а также нет мотивации стремиться к лучшей цене для автовладельца.
Поэтому, если вы выбираете этот способ продажи автомобилей, лучше всего выбрать крупную комиссионную площадку, уделить внимание подписанию официального договора, и в то же время вы должны иметь представление о конъюнктуре рынка, чтобы избежать глупых потерь.
5 Режим аукциона или торгов
Самым большим преимуществом этой модели является то, что один и тот же автомобиль выиграет тот, кто предложит самую высокую цену после того, как несколько покупателей сделали ставки. Таким образом максимально защищаются интересы продавцов. В то же время, большинство нынешних торговых площадок предоставляют услуги по досмотру от двери до двери, что избавляет владельцев автомобилей от беготни, которая, можно сказать, убивает двух зайцев одним выстрелом. Поэтому данную модель можно считать наиболее выгодной для владельцев подержанных автомобилей с точки зрения оформления сделки. Жаль, что большинство нынешних онлайн-аукционов работают только в таких городах, как Пекин, Шанхай и Гуанчжоу. Они не охватили города второго уровня, где я живу. У меня обычно не так много информации об этом, и друзья вокруг меня тоже знают заранее. Я не знаком с этим режимом, поэтому специально сделал некоторые пояснения в этой области для вашего ознакомления.
Один из них — онлайн-торги на месте: продавцу нужно только заранее записаться на прием, принести все соответствующие процедуры и подъехать к месту аукциона, там будет торговый персонал, который поможет продавцу определить резервную цену торгов, а затем быстро загрузить информация о транспортном средстве в Интернете, часто в течение часа Может завершить аукцион, если она выше резервной цены, аукцион считается успешным, в противном случае он будет считаться несостоявшимся аукционом. Этот тип аукциона занимает всего около двух часов с момента прибытия на место до получения цены автомобиля, но недостатком является то, что продавцу необходимо лично приехать на место происшествия, что все еще немного хлопотно. Этот режим аукциона более распространен на некоторых крупных рынках подержанных автомобилей, таких как пекинский рынок подержанных автомобилей Huaxiang.
Второй — чисто онлайн-торги: в этом режиме продавцы могут по-настоящему реализовать свою мечту о продаже автомобилей по хорошей цене, не выходя из дома. Как правило, продавец отправляет заявку на онлайн-платформу, а платформа отправляет специалистов для осмотра автомобиля и договаривается с продавцом о минимальной цене торгов. После этого платформа предоставит информацию о транспортном средстве продавца и статус оценки покупателям, которые зарегистрировались на платформе. Покупатели, желающие участвовать в аукционе, могут делать ставки в течение определенного периода времени, и тот, кто предложит самую высокую цену, может купить автомобиль.
Хотя этот метод аукциона идеально подходит для продавцов, он предъявляет высокие требования к возможностям управления и уровню обслуживания платформы, поскольку включает в себя поквартирный осмотр, техническую оценку, последующий онлайн-аукцион, возврат платежа и передачу. Не все платформы могут хорошо работать с этой моделью. Например, такие платформы, как Kaixin и Продажа подержанных автомобилей (www.kx.cn), работают относительно хорошо. Они даже собирают покупателей на мобильной платформе, а торги можно завершить за едой. К сожалению, в настоящее время у них есть бизнес только в Шанхае и Шэньчжэне.
В долгосрочной перспективе, я думаю, эта модель торгов, наиболее удобная и эффективная для продавцов, должна постепенно стать основной.
Есть и очные торги по предварительной записи: то есть продавец заранее регистрируется на сайте, а затем договаривается о встрече для участия в коллективном аукционе. В это время на место приедет большое количество покупателей, чтобы пообщаться и задать вопросы лицом к лицу. Согласно этой модели, хотя кажется, что у продавцов автомобилей больше автономии, с точки зрения удобства я думаю, что это регрессивная модель. будут устранены.
