Внутренний рынок средних и крупных внедорожников всегда был полем битвы между силой бренда и ценностью продукта. Выбор потребителей здесь часто сопровождается постоянным компромиссом в отношении пространства, мощности, бренда и цены. Когда дебютирует новый автомобиль с совершенно новой формой мощности, превосходными космическими характеристиками и привлекательной ценой, вы можете себе представить, какую шоковую волну он принесет. Запуск Hongqi HS6 PHEV сыграл роль такого «спойлера», и его влияние может незаметно изменить конкурентную среду на рынке.
Эффект в первую очередь исходит от его чрезвычайно четкого расположения «большого пятиместного автомобиля». Среди аналогичных моделей многие продукты жертвуют практичностью второго ряда и багажником ради «семиместного» маркетингового трюка, в результате чего третий ряд становится бесполезным, а первые два ряда не обязательно просторными. Hongqi HS6 PHEV идет в противоположном направлении и определен как «большой пятиместный автомобиль», концентрирующий все преимущества пространства на пяти наиболее часто используемых сиденьях. В результате он предоставляет пассажирам пространство сзади, сравнимое с моделями более высокого уровня. Максимальный комфорт, обеспечиваемый этим «вычитанием», как раз ориентирован на тех семейных пользователей, которые на самом деле пользуются семиместным автомобилем очень редко, но предъявляют чрезвычайно высокие требования к комфорту второго ряда.
Во-вторых, это руководство по пути власти. В основном ценовом диапазоне от 178 800 до 228 800 долларов очень мало средних и больших внедорожников, которые могут предложить гибридные варианты PHEV. Hongqi HS6 PHEV не только обеспечивает, но и в полной мере раскрывает преимущества PHEV: устраняет беспокойство по поводу запаса хода, свойственное чистым электромобилям, значительно снижает ежедневные затраты на использование, обеспечивая при этом превосходную мощность и бесшумность. Это сильно привлекает потребителей, которые все больше заботятся об экономичности автомобиля и качестве вождения. Это делает передовой опыт новой энергии более не эксклюзивным, а входит в бюджет покупки автомобиля более обычных семей.
Самый серьезный удар наносит ее ценовая стратегия. В этом ценовом диапазоне традиционно доминируют компактные внедорожники совместных предприятий и даже некоторые внедорожники среднего размера. Hongqi HS6 PHEV превосходит размер внедорожника среднего и большого размера, представляет собой новый источник энергии PHEV и поддерживает бренд Hongqi, образуя значительное преимущество в «конкуренции за дислокацию». Потребители внезапно обнаружили, что при том же бюджете они теперь могут покупать модели с большим пространством, обновленными энергетическими технологиями и сильным брендом. Это, несомненно, побудит многих держателей валюты пересмотреть свои списки покупок автомобилей и задуматься о том, что является более «ценным» выбором для себя и своих семей.
Кроме того, быстрый прогресс бренда Hongqi в области дизайна, мастерства и технологий в последние годы также обеспечил мощную поддержку продукта HS6PHEV. Его дизайн интерьера и экстерьера стал более современным и роскошным, продуманная конфигурация соответствует общепринятым тенденциям, а общее качество изготовления прочное и надежное. Он вполне способен конкурировать с продукцией совместного предприятия в том же ценовом диапазоне.
Подводя итог, можно сказать, что выход Hongqi HS6 PHEV на рынок ни в коем случае не является простым дополнением к продукту. Он сбросил «глубинную бомбу» на рынок средних и крупных внедорожников благодаря своему глубокому пониманию спроса на «большие пятиместные автомобили», прагматичному применению технологии PHEV и весьма разрушительной цене в 178 800–228 800 долларов. Это заставляет рынок переосмыслить шкалу ценности продуктов на этом уровне, а также предоставляет потребителям беспрецедентный выбор высокой стоимости. Пользователи, выбирающие автомобиль из этого диапазона, игнорируя этот новый автомобиль, могут упустить важную возможность обновления.
